Komplexe Sprache in Pitches bringt Gründern mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Gaby Werner
Komplexe Sprache in Pitches bringt Gründern mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Eine neue deutsche Studie zeigt: Gründer, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich häufiger Investitionen. Forscher fanden heraus, dass anspruchsvolle Formulierungen und differenzierte Argumente die wahrgenommene Kompetenz und Glaubwürdigkeit steigern. Die Ergebnisse widersprechen damit dem gängigen Rat, Pitches möglichst einfach und direkt zu halten.
Die Untersuchung wurde von Wissenschaftlern der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München durchgeführt. Sie analysierten 547 echte Startup-Pitches beim TechCrunch Disrupt Startup Battlefield und werteten dabei Feedback von 240 Entscheidungsträgern aus.
Die in Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichte Studie ergab, dass kognitive Komplexität in der Sprache – etwa durch nuancierte Argumentation und differenzierte Gedankenführung – zu einer 7,25-prozentigen Steigerung der Investitionen führte. Im Schnitt entsprach das einem zusätzlichen Kapital von 125.000 US-Dollar für die Startups. Investoren schienen Gründer zu bevorzugen, die kritisches Denken und die Fähigkeit demonstrierten, mit komplexen Zusammenhängen umzugehen.
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Allerdings gab es einen wichtigen Vorbehalt: Eine übermäßig verschachtelte oder schwer verständliche Sprache konnte nach hinten losgehen und bei Investoren Verwirrung oder Zögerlichkeit auslösen. Besonders Gründer mit elitärem akademischem Hintergrund profitierten von einer anspruchsvollen Ausdrucksweise, da diese ihre wahrgenommene Expertise unterstrich.
Die Ergebnisse legen nahe, dass ein ausgewogener, sophistizierter Pitch die Chancen auf Finanzierungen deutlich verbessern kann. Zwar bleibt Klarheit weiterhin entscheidend, doch die Studie unterstreicht den Wert einer nuancierten Kommunikation, um Investoren zu überzeugen. Die Forschung bietet Gründern, die sich auf Präsentationen vor potenziellen Geldgebern vorbereiten, eine neue Perspektive.
